汽车购置时裸车价和落地价主要有以下区别：

1、裸车价：即汽车厂家标的市场建议零售价格或市场实际价格，也是发票价格的意思，大家也可以理解为只有一辆车没有其它附加产品或服务的意思；

2、落地价：即买一款车需要的所有费用，它包含了裸车价、购置税、保险费、上牌费、加装费以及其它附加服务费的意思，也可以理解为把这辆车开回家的最终价格。

另外，汽车销售中还有一个汽车指导价，而指导价指的就是汽车厂商和市场监管部门要求的建议价格，但建议指导价会根据市场决定的。

有车提示：其实，在4S店看中一辆汽车后，汽车销售们报的裸车价一般都是初步报价，谈到最后基本上都是落地价；落地价会在裸车价的基础上增加5-15%的费用也是很正常的现象，车辆越贵落地价格就越高。